北京报道, 双节临近, 白酒市场将迎来又一个销价齐升的狂欢时刻。 尤其对于淡季不弱,

旺季更红火的茅台来说, 更是一个热点节点。 虽然茅台定价市场零售价为1499元, 但实际情况是茅台市场零售价普遍呈现1800元一瓶的状态, 最高价超过2000元。 为此, 为维护市场稳定, 茅台近期出台了一系列稳定市场的政策, 包括新增7000吨市场。 然而, 消费者和投资者会为茅台的政策买单吗？ 茅台的降温策略到底能发挥多大的作用？ 为了稳定市场, 茅台此次投入巨资。 日前, 茅台向公众宣布, 8月1日至9月底, 贵州茅台将增加中秋、国庆的酒量。 一部分。 按照这个计划, 60天将投放7000吨, 这无疑是茅台近年来中秋国庆产品投放量最大的一次。
        事实上, 按照惯例, 茅台每逢长假旺季到来, 都会做出相应的政策安排, 以维护市场的稳定。 2017年4月, 飞天茅台市场价格持续上涨。
        茅台经过研究做出了决定。 从2017年4月24日起, 飞天茅台的日产量和市场交割量从40吨/天增加到70多吨/天。 一个月后, 它增加到每天约 90 吨。
        此外, 2017年8月, 中秋、国庆临近, 茅台果断在当年预计投资2.68万吨的基础上加大投资力度, 缓解市场供需矛盾。 2017年8月28日, 公司决定中秋国庆投放产品6200吨, 其中常规产品5600吨, 定制酒和陈年酒600吨等, 8月15日起实施 . 同时, 公司实施电子商务增量。 8月15日起, 所有经销商、专卖店、自营企业必须通过云商平台将剩余年度计划的30%出售给消费者, 防止惜售囤货。 . 此外, 在2018年春节前夕, 茅台还根据市场实际做出了决定。 2018年春节前, 计划投放不少于7000吨茅台酒和6000吨系列酒, 分别达到年度计划的25%和20%, 以满足春节市场的需求。 需要。 从这个角度来看, 茅台认为7000吨这个重磅货还远远不够。 该政策公布后不久, 近日, 茅台连续打出“稳市场”组合。 外部要求, 一是为了进一步加快上市。 供货速度让专卖店和经销商可以在8月底前实施9月和10月的计划； 第二, 从8月份开始, 茅台年份酒将不再占据经销商的年度计划。 值得注意的是, 这是茅台自2016年按月实行配额制以来, 第一次可以提前下个月甚至未来两个月实施配额。对此, 白酒中的一个人 业内人士认为, 如此强劲的市场成交量增长既能有效缓解供需矛盾, 同时也能有效打击炒家炒货, 促使价格回归既定目标价。 在市场管理层面, 茅台始终稳步前行； 对于茅台来说, 稳定市场价格无疑是最关键的问题, 尤其是在“双节”来临之际, 市场需求已经开始释放, 促使茅台酒价格回归是一场硬仗。 对于此次放量政策对价格的影响, 业内人士认为, 由于2018年茅台依然“一瓶难求”, 中秋节前多地批价一直维持在1700元以上。 如果茅台不实行“旺季发货”, 中秋、国庆价格有可能上涨, 茅台通过短期放量“稳价”, 意在改变渠道和消费者价格预期。 市场经常“买涨不买跌”。 一旦价格预期形成拐点, 飞天茅台的控价很可能会成功。 对此, 茅台还表示, 为确保“年年放量”能够惠及消费者, 公司采取了一系列措施。 以北京为例, 茅台北京市和经销商协会按照南、南、西北四个区域组成12个市场督查督促帮扶小组, 指导帮扶主流经销商、超市、零售网点（ 烟草和酒精）每天都在该地区。 1499元/瓶的价格被主流经销商和超市严格执行。 烟酒专卖店不要超过1600元/瓶, 并检查基础管理工作, 做好销售单据、银行对账单等。打算降温还是千亿计划？ 对于茅台的组合拳, 在中国食品行业研究员朱丹鹏看来, 茅台放量不仅仅是稳定市场这么简单, 背后还有其他的打算。 “按照惯例, 元旦和春节是茅台的需求旺季。2018年, 茅台在8月和9月推出了出货量的惊喜增长, 不排除争夺市场份额的考虑。目前, 茅台资本市场存在差异, 主要竞争对手抢眼, 2019年高端白酒市场前景不明朗,

在此背景下, 茅台在中秋、国庆期间加大放量 日、元旦、春节, 既可以挤压经销商的资金, 也可以为2019年的美好业绩打下基础。” 朱丹鹏说。 的确, 从茅台近期交出的半年报数据来看, 营业收入为333.97亿元, 同比增长38.06%； 营业利润228.80亿元, 同比增长41.90%, 关键“双指标”实现大幅增长。 对公司而言, 市场层面的放量和月度配额的提前落实, 无疑将加速茅台业绩的提速, 为全年的亮丽业绩打下良好的基础。 也有业内人士直言, 茅台的销量增长会更快。 在恢复市场量价平衡的同时, 这是茅台集团提出的“快、无上限、无后路”的“千亿茅台”冲刺。 原则也得到有效响应和实施。 《华夏时报》记者注意到, 茅台集团总经理李保芳近日表示, 茅台1000亿元的目标非常现实。 如果2018年实现900亿元目标, 茅台一定会根据2019年1000亿元目标的实现情况安排工作, 制定计划。 在李在宝方看来, 2018年茅台实现900亿的目标是完全有可能的。“如果2018年实现900亿的目标, 2019年,

茅台一定会按照100的目标安排工作, 制定计划。” 十亿。” 对于茅台的价格问题, 李保芳表示, 消费升级和消费群体的扩大, 导致茅台供需矛盾突出, 供不应求。 茅台不会有产能过剩, 也就没有市场。 茅台长期不会降价, 只会涨价。 但要控制上升的速度。 “茅台从来不承认是奢侈品, 未来茅台不会谋取暴利, 会把茅台的价格定在合理的利润范围内。” 李宝芳说。 然而, 茅台的千亿计划却不是那么容易实现的。 有业内人士认为, 产能限制很可能是茅台千亿之路上最大的绊脚石。 2016年, 茅台酒产品产量59888吨, 同比增长18%。 2017年, 茅台酒产品产量63788吨, 同比增长6.51%, 销量60108吨, 同比增长62.7%。 白酒营销专家金玉峰表示, 茅台产能的主要局限在于茅台镇的土地问题, 即茅台的发展空间。 由于茅台镇各类酒类作坊和企业约1400家, 这些酒类企业在很大程度上占据了茅台镇可以使用的空间和土地。 早些年, 茅台在异地建厂的探索也以失败告终,

因此地域空间对茅台产能的限制将继续存在。